งาน CIFF ครั้งที่ 57 ที่กว่างโจวปิดฉากลงอย่างสมบูรณ์: เดสตันเปิดตัวผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่พร้อมโครงสร้างลูกค้าภายในประเทศและต่างประเทศที่ปรับปรุงให้ดีขึ้น

จัดขึ้นตามกำหนดที่ศูนย์แสดงสินค้ากวางตุ้ง (Canton Fair Complex) ระหว่างวันที่ ๒๘–๓๑ มีนาคม ๒๕๖๙ งานนิทรรศการเฟอร์นิเจอร์นานาชาติจีนครั้งที่ ๕๗ (CIFF กวางตุ้ง) ได้ต้อนรับบริษัทฝอซาน เดสตัน เฟอร์นิเจอร์ เมนูแฟคเจอริง จำกัด (ดำเนินธุรกิจภายใต้แบรนด์ DESTon บูธเลขที่ ๑๑.๒D๐๑) ในฐานะผู้แสดงสินค้า แบรนด์ดังกล่าวได้นำเสนอแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์สำนักงานแบบครบวงจร ทั้งโต๊ะและเก้าอี้สำนักงาน รวมถึงโต๊ะและเก้าอี้สำหรับการฝึกอบรม พร้อมเปิดตัวสินค้าใหม่ประจำปีหลายรายการ และดำเนินการจัดเตรียมการเข้าร่วมงานให้เสร็จสมบูรณ์ทุกประการ การนำเสนอสินค้าครบทุกรุ่นแทนที่จะเลือกแสดงเพียงบางรายการ ทำให้ผู้เข้าชมสามารถเห็นความหลากหลายของผลิตภัณฑ์บริษัทได้ในที่เดียว — ตั้งแต่เก้าอี้สำหรับเวิร์กสเตชันรายบุคคล ไปจนถึงชุดเฟอร์นิเจอร์สำหรับห้องฝึกอบรมแบบครบวงจร — และยังเปิดโอกาสให้ทีมขายสามารถพูดคุยรายละเอียดความต้องการกับลูกค้าได้ครอบคลุมทุกประเภทโครงการตลอดทั้งสี่วันของการจัดงาน บูธยังทำหน้าที่เป็นจุดนัดพบตามธรรมชาติทั้งสำหรับพันธมิตรที่ร่วมงานมาอย่างต่อเนื่องและผู้เข้าชมครั้งแรก โดยทีมงานพร้อมให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับข้อกำหนดทางเทคนิค กำหนดเวลาจัดส่ง และตัวเลือกการปรับแต่งสินค้าอย่างละเอียด การเข้าร่วมงาน CIFF ของบริษัทฯ ยังสะท้อนถึงนโยบายการลงทุนอย่างต่อเนื่องในช่องทางการพบปะแบบตัวต่อตัว แม้ในยุคที่ผู้ซื้อมีแนวโน้มค้นคว้าข้อมูลผู้จำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้นก่อนตัดสินใจสั่งซื้อครั้งแรก

การเตรียมงานก่อนงานแสดงสินค้าอย่างเพียงพอ ทำให้บริษัทของเราสามารถเปิดตัวเก้าอี้สำนักงานและเก้าอี้สำหรับการฝึกอบรมแบบโมดูลาร์รุ่นปรับปรุงใหม่ได้ทั่วทั้งงานแสดงสินค้า ผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่นี้มอบการพัฒนาที่จับต้องได้ในด้านสรีรศาสตร์ของการนั่ง ความแข็งแรงทนทานของโครงสร้าง และความสามารถในการปรับตัวให้เข้ากับพื้นที่ต่าง ๆ ด้วยชุดสีที่หลากหลายและกลไกพับได้จริง ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จึงเหมาะกับการใช้งานในสถานที่ต่าง ๆ มากมาย ตั้งแต่พื้นที่ทำงานสมัยใหม่ไปจนถึงห้องเรียนสำหรับการฝึกอบรมในสถาบัน การเตรียมงานสำหรับการเปิดตัวเหล่านี้มีความสำคัญไม่แพ้ตัวผลิตภัณฑ์เอง: ข้อเสนอแนะจากลูกค้าในฤดูกาลก่อนหน้าถูกแปลงเป็นการปรับปรุงการออกแบบอย่างเป็นรูปธรรม เพื่อให้รุ่นใหม่สามารถแก้ไขปัญหาจริงที่ผู้ใช้พบเจอ เช่น การนั่งต่อเนื่องเป็นเวลานาน การใช้งานหนักในสถาบัน และห้องที่จำเป็นต้องจัดวางใหม่ให้สอดคล้องกับกิจกรรมที่แตกต่างกันในแต่ละวัน ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับโฉมใหม่จัดแสดงอย่างเป็นระเบียบภายในบูธ จึงดึงดูดผู้ซื้อที่มาเยี่ยมชมให้เข้ามารวมตัวกันอย่างรวดเร็ว ผู้เข้าชมทดลองใช้สินค้าที่บูธโดยตรง และสอบถามรายละเอียดอย่างลึกซึ้ง ทำให้พอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่ที่กว้างขวางนี้กลายเป็นหนึ่งในจุดเด่นที่โดดเด่นที่สุดของบูธ ผู้เข้าชมสามารถเปรียบเทียบผิวสัมผัสและกลไกต่าง ๆ ได้โดยตรงที่เคาน์เตอร์ ซึ่งช่วยให้พวกเขาประเมินประสิทธิภาพของรุ่นใหม่ในโครงการของตนเองได้ง่ายยิ่งขึ้น

เมื่อเปรียบเทียบกับงานแสดงสินค้าในปีก่อนๆ ที่ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง งานปีนี้กลับมีระดับความกระตือรือร้นของตลาดโดยรวมลดลงเล็กน้อย จำนวนผู้เข้าชมงานทั่วทั้งสถานที่จัดงานอยู่ในระดับปานกลาง ในขณะที่กิจกรรมการซื้อขายที่เกิดขึ้นจริงภายในงานยังคงเงียบเหงา ส่งผลให้ภาพรวมของประสิทธิภาพทางการตลาดไม่น่าประทับใจนัก ท่ามกลางภาวะตลาดเช่นนี้ Deston อาศัยจุดแข็งของผลิตภัณฑ์ที่สร้างชื่อเสียงมายาวนาน เพื่อรักษาผลงานในการจัดแสดงอย่างมั่นคง และบรรลุผลลัพธ์ทางธุรกิจที่น่าพึงพอใจ ตลอดระยะเวลาสี่วันของการจัดงาน ผู้จัดการธุรกิจภายในบริษัทหลายคนได้เข้าร่วมการเจรจาอย่างมีประสิทธิผลและรวดเร็วกับผู้ซื้อที่เดินทางมาเยือนงาน และสามารถปิดการสั่งซื้อทันทีหลายรายการได้สำเร็จ ทีมขายยังดำเนินการติดต่อเชิงรุกไปยังผู้ซื้อจากตลาดต่างๆ โดยเฉพาะ จนสามารถยืนยันเจตจำนงในการร่วมมือกับลูกค้าในหลายภูมิภาคธุรกิจหลัก สร้างความสัมพันธ์เชิงร่วมมือที่มั่นคง และวางรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายในอนาคต งานแสดงสินค้าที่เงียบกว่าปกติจะให้ผลตอบแทนกับการเตรียมความพร้อมมากกว่าโชคเพียงอย่างเดียว: ผู้ซื้อที่เข้าร่วมงานในสภาวะเช่นนี้ มักใช้เวลาไตร่ตรองอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจ และความสามารถในการเปลี่ยนบทสนทนาให้กลายเป็นคำสั่งซื้อที่ยืนยันแล้วทันที สะท้อนถึงความพร้อมของบริษัทในด้านความพร้อมของสินค้า ราคา และเอกสารประกอบที่ครบถ้วน ทีมงานไม่ได้รอเพียงให้ผู้ซื้อเข้ามาหาที่บูธเท่านั้น แต่ยังให้ความสำคัญกับการติดตามผลอย่างเคร่งครัดอีกด้วย โดยบันทึกข้อมูลการติดต่อและข้อกำหนดต่างๆ ระหว่างงานจัดแสดง เพื่อให้สามารถดำเนินการสนทนาต่อได้ทันทีหลังงานสิ้นสุด

การเปรียบเทียบแบบปีต่อปีเผยให้เห็นการปรับเปลี่ยนเชิงบวกในกลุ่มผู้เข้าชมบูธ ความต้องการซื้อภายในประเทศยังคงมั่นคง: ผู้จัดจำหน่ายภายในประเทศที่มีอยู่แล้ว รวมถึงคู่ค้าที่ดำเนินการจัดซื้อจากหน่วยงานรัฐและองค์กรต่าง ๆ อย่างสม่ำเสมอในปีก่อนหน้า ยังคงเดินทางมาเพื่อขอคำปรึกษา ซึ่งช่วยรับประกันฐานลูกค้าภายในประเทศที่มั่นคง ขณะเดียวกัน จำนวนผู้เข้าชมจากต่างประเทศและความตั้งใจเบื้องต้นในการสั่งซื้อจากต่างประเทศก็เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา ผู้ซื้อต่างประเทศจำนวนมากเดินทางมาตรวจสอบคุณภาพผลิตภัณฑ์ด้วยตนเอง เรียกดูแผ่นพับสินค้า และเจรจาอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับข้อกำหนดเฉพาะสำหรับการส่งออกแบบปรับแต่ง รวมถึงกำหนดเวลาการจัดส่งจำนวนมาก ซึ่งส่งผลให้การรับรู้แบรนด์ Deston ในระดับนานาชาติเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน การเปลี่ยนแปลงนี้มีความสำคัญมากกว่าแค่ภายในงานแสดงสินค้าเท่านั้น: โครงสร้างของผู้เข้าชมที่สมดุลยิ่งขึ้นระหว่างตลาดภายในประเทศกับตลาดต่างประเทศช่วยลดการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่งมากเกินไป และคำถามที่ชัดเจนจากผู้ซื้อต่างประเทศยังให้ข้อมูลเชิงลึกที่ชัดเจนยิ่งขึ้นแก่บริษัทเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าต่างประเทศคาดหวังในด้านข้อกำหนดทางเทคนิค บรรจุภัณฑ์ และกำหนดเวลาการจัดส่ง รูปแบบนี้บ่งชี้ว่าข้อเสนอสำหรับการส่งออกของบริษัทกำลังได้รับการยอมรับมากขึ้นจากผู้ซื้อที่เปรียบเทียบผู้จัดจำหน่ายจากหลายตลาดก่อนตัดสินใจสั่งซื้อ

หลังจากงาน CIFF กวางโจวสิ้นสุดลง ทีมเดสตันจะจัดกลุ่มและวิเคราะห์ข้อมูลผู้ที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทั้งหมดที่ได้รับมาในงานแสดงสินค้า ดำเนินการตามคำสั่งซื้อเบื้องต้นที่ได้รับระหว่างงานอย่างต่อเนื่อง และปรับปรุงรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะเปิดตัวใหม่ ตามข้อเสนอแนะจากลูกค้าทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยอาศัยโอกาสในการสร้างเครือข่ายธุรกิจที่งาน CIFF ครั้งนี้มอบให้ บริษัทจะยังคงพัฒนากลยุทธ์การตลาดทั้งในประเทศและต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง อัปเกรดไลน์ผลิตภัณฑ์สำหรับเฟอร์นิเจอร์สำนักงานและเฟอร์นิเจอร์เพื่อการฝึกอบรม และขยายขอบเขตการเข้าถึงตลาดไปยังภูมิภาคต่าง ๆ ทั่วโลกอย่างมั่นคง ดังนั้น งานแสดงสินค้านี้จึงควรเข้าใจว่าไม่ใช่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเพียงสี่วัน แต่เป็นจุดเริ่มต้นของวงจรที่ยาวนานกว่านั้น กล่าวคือ ข้อมูลผู้ที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าจะกลายเป็นคำสั่งซื้อ ข้อเสนอแนะจะนำไปสู่การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ และการติดต่อใหม่จะกลายเป็นความสัมพันธ์กับตัวแทนจำหน่าย ซึ่งจะเป็นรากฐานของการเติบโตในขั้นตอนต่อไป ภายในองค์กร ข้อมูลผู้ที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าแต่ละรายการจะได้รับมอบหมายให้ผู้จัดการที่รับผิดชอบโดยตรง และกำหนดระยะเวลาที่ชัดเจนสำหรับการเสนอราคา การส่งตัวอย่าง และการยืนยันคำสั่งซื้อ