2026년 3월 28일부터 31일까지 광저우 캔턴 페어 컴플렉스에서 예정대로 개최된 제57회 중국 국제 가구 박람회(CIFF 광저우)에 포산 데스톤 가구 제조 유한공사(FOSHAN DESTON FURNITURE MANUFACTURING LTD., 브랜드명 DESTon, 부스 번호 11.2D01)가 참가했다. 이 브랜드는 사무용 책상 및 의자 전 제품군과 교육용 테이블 및 의자 전 제품군을 전시했으며, 올해 신규 출시된 여러 제품을 공개하고, 박람회 참가를 위한 모든 준비를 성공적으로 마쳤다. 일부 제품이 아니라 전체 제품 라인업을 선보임으로써 방문객들은 개별 워크스테이션용 좌석부터 완전한 교육실 구성까지, 한 장소에서 기업의 폭넓은 제품 포트폴리오를 확인할 수 있었다. 또한, 4일간의 박람회 기간 동안 영업팀은 다양한 프로젝트 유형에 따른 고객 요구사항을 심층적으로 논의할 수 있는 여유 있는 시간을 확보했다. 부스는 기존 파트너뿐 아니라 처음 방문한 바이어들에게도 자연스러운 미팅 장소 역할을 했으며, 현장 팀은 사양, 납기 일정, 맞춤형 옵션 등에 대해 상세히 설명했다. CIFF 참가는 구매자들이 첫 주문을 결정하기 전에 온라인으로 공급업체를 조사하는 경향이 커지는 시점에서도, 기업이 대면 채널에 지속적으로 투자하겠다는 의지를 반영한 것이다.
전시회 이전에 충분한 사전 준비를 통해 당사는 이번 무역박람회 전반에 걸쳐 업그레이드된 사무용 의자 및 모듈식 교육용 좌석을 선보일 수 있었습니다. 이 신제품들은 착좌 인체공학, 구조적 내구성, 공간 적응성 측면에서 실질적인 개선을 제공합니다. 다양한 색상 구성과 실용적인 접이식 메커니즘을 특징으로 하여, 현대적인 업무 공간부터 기관의 교육 강의실까지 폭넓은 사용 환경에 적합합니다. 이러한 신제품 출시 뒤에 숨은 준비 작업은 제품 자체만큼 중요했습니다. 이전 시즌 고객으로부터 수집한 피드백을 구체적인 디자인 조정으로 반영함으로써, 장시간 착석, 기관 차원의 과도한 사용, 하루가 다르게 다양한 활동에 맞춰 재배치되어야 하는 공간 등 실제 현장에서 겪는 어려움을 해결할 수 있었습니다. 부스 전체에 깔끔하게 전시된 리프레시된 제품 라인업은 방문 구매자들의 관심을 즉각 끌었고, 현장에서 직접 제품을 체험해 보는 이들이 많았으며, 세부적인 문의도 잇따랐습니다. 이로 인해 광범위한 신제품 포트폴리오가 부스의 주요 볼거리 중 하나가 되었습니다. 방문객들은 부스 내에서 마감재와 작동 메커니즘을 직접 비교해 볼 수 있었기에, 해당 신모델이 자사 프로젝트에 어떻게 적용될지 판단하기가 한층 쉬워졌습니다.
성공적으로 개최된 이전 전시회들과 비교했을 때, 올해 전시회는 전반적인 시장 열기에서 다소 위축된 양상을 보였다. 전시장 내 방문객 수는 보통 수준에 머물렀고, 업계 전반의 현장 거래 활동도 더디게 진행되며, 시장 전체 실적은 특별히 두드러지지 않았다. 이런 시장 상황 속에서 데스톤은 오랜 기간 쌓아온 제품 경쟁력을 바탕으로 안정적인 전시 성과를 유지하고 만족스러운 비즈니스 성과를 거두었다. 4일간의 전시 기간 동안 여러 내부 영업 담당자가 방문한 구매자들과 신속하고 실질적인 협상을 진행하며 현장에서 다수의 주문을 확정 지었다. 영업팀은 또한 다양한 시장에서 온 구매자들을 대상으로 집중적인 접근을 실시하여 핵심 비즈니스 지역의 고객들과 협력 의향을 구체화했고, 지속 가능한 협업 관계를 구축함으로써 향후 채널 확장의 초석을 마련했다. 조용한 전시회는 운보다 준비를 중시한다. 이런 분위기에서 전시회를 찾는 구매자들은 일반적으로 의사결정이 신중하며, 현장에서 대화를 즉각적인 주문으로 전환하는 능력은 제품 공급, 가격, 서류 등 전사적 준비 태세를 반영한다. 부스를 찾아오는 구매자를 기다리는 데 그치지 않고, 팀은 후속 조치 체계도 강조했다. 전시 기간 중 수집한 연락처와 구매 요구사항을 정확히 기록해 전시 종료 직후 바로 대화를 재개할 수 있도록 했다.
연간 비교 분석 결과, 부스 방문객의 인구통계학적 구성에 긍정적인 변화가 나타났다. 국내 구매 수요는 안정세를 유지했다. 기존 국내 유통업체와 이전 연도부터 지속적으로 정부 및 기업 조달 업무를 수행해 온 파트너들이 상담을 위해 계속해서 방문함으로써, 탄탄한 국내 고객 기반을 확보했다. 해외 방문객 수와 초기 해외 주문 의향 모두 전년 대비 증가했다. 다수의 국제 바이어들이 제품의 제작 품질을 직접 점검하고, 제품 브로슈어를 살펴보며, 맞춤형 수출 사양 및 대량 납기 일정에 관해 심층적인 논의를 진행했고, 이는 Deston의 국제 브랜드 노출도를 상당히 높였다. 이러한 변화는 박람회 자체를 넘어서는 의미를 갖는다. 즉, 국내 및 해외 방문객의 보다 균형 잡힌 비율은 특정 시장에 대한 과도한 의존도를 줄여주며, 국제 바이어들이 제기한 구체적인 질문들은 수출 고객이 사양, 포장, 납기 일정 등에서 기대하는 바를 기업에 보다 명확히 전달해 준다. 이 패턴은, 여러 시장을 종합적으로 비교한 후 주문을 결정하는 바이어들 사이에서 당사의 수출 제품군이 점차 인식되고 있음을 시사한다.
CIFF 광저우 전시회 종료 후, 데스톤 팀은 전시 현장에서 확보한 모든 잠재 고객 정보를 정리하고, 현장에서 체결된 예비 주문의 실행을 추진하며, 국내외 고객으로부터 받은 피드백을 바탕으로 향후 출시 제품의 세부 사항을 보완할 예정이다. 이번 CIFF 전시회가 제공한 비즈니스 네트워킹 기회를 적극 활용해, 회사는 국내 및 해외 시장에 대한 이중 전략을 지속적으로 다듬고, 오피스 및 교육용 가구 제품군을 업그레이드하며, 전 세계 시장 진출 범위를 안정적으로 확대해 나갈 것이다. 따라서 이 전시회는 단순히 4일간의 행사라기보다는 더 긴 사이클의 시작점으로 이해해야 한다. 즉, 잠재 고객은 실제 주문으로 이어지고, 고객 피드백은 제품 개선으로 연결되며, 새로 맺은 관계는 다음 성장 단계를 위한 유통 파트너십으로 발전한다. 내부적으로는 각 잠재 고객 정보마다 담당 매니저를 지정하고, 견적 제출, 샘플 제공, 최종 확정 등 각 단계에 대해 명확한 일정을 합의할 예정이다.
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