第57回中国国際家具博覧会（CIFF広州）は、2026年3月28日から31日まで、広州・中国進出口商品交易会場（ Canton Fair Complex）にて予定通り開催され、佛山デストン家具製造有限公司（ブランド名：DESTon、ブース番号：11.2D01）が出品企業として参加しました。同社は、オフィス用デスクおよびチェア、研修用テーブルおよびチェアを含む全製品ラインナップを展示し、年次新製品を複数発表。また、展示会におけるすべての出展準備を無事に完了しました。限定的な商品選択ではなく、全製品を一堂に会して展示したことで、来場者は個別のワークステーション用座席から、研修室全体のセットアップに至るまで、同社の幅広い商品展開を一度に確認できました。さらに、4日間の展示期間中、営業チームは、さまざまなプロジェクトタイプに対応したニーズについて来場者とじっくり話し合う余裕も生まれました。ブースは、既存のパートナーだけでなく、初めて訪れたバイヤーにとっても自然な打ち合わせの場となり、スタッフが仕様、納期、カスタマイズ対応などについて詳細にご説明しました。CIFFへの出展は、同社が、近年オンラインでサプライヤーを調査したうえで初回発注を検討するバイヤーが増えている状況においても、引き続き対面チャネルへの投資を継続していくという経営判断を反映したものでもあります。
展示会前の十分な準備により、当社はオフィスチェアおよびモジュール式トレーニング用座席のアップグレード版を、展示会全体で一斉に発表することができました。これらの新製品は、座り心地の快適性、構造的な耐久性、空間への柔軟な対応力という点で、実質的な向上を実現しています。多様なカラーバリエーションと実用的な折りたたみ機構を備えており、現代的なワークスペースから教育機関の研修教室まで、さまざまな用途に対応します。こうした新製品の発表に向けた準備作業は、製品そのものと同様に重要でした。前シーズンの顧客から寄せられた声をもとに、具体的な設計改良が施されたため、新モデルは実際に現場で課題となっているポイント——長時間の着座、教育機関などでの過酷な使用、そして日々の活動内容に応じてレイアウトを頻繁に変更する必要がある部屋——に真正に応えています。ブース内ではすっきりと陳列された刷新された製品ラインナップが、来場したバイヤーの注目を集め、多くの来場者が会場で実際に試座し、詳細な質問を寄せました。その結果、幅広い新製品群は、当ブースの目玉コンテンツの一つとなりました。来場者はブース内で仕上げや機構を直接比較でき、自社のプロジェクトにおける新モデルの活用イメージをより具体的に把握しやすくなりました。
過去の好調な開催実績と比較すると、今年の展示会は全体的な市場の熱気においてやや鈍化が見られました。会場内の来場者数はやや控えめな水準にとどまり、業界全体の現地での取引活動も活発とは言えず、結果として市場全体のパフォーマンスは目立った成果を上げることができませんでした。こうした市場環境の中、デストンは長年にわたり培ってきた製品力という強みを活かし、展示会における安定したパフォーマンスを維持し、満足できるビジネス成果を確保しました。4日間の展示期間中、複数の社内営業担当者が来場バイヤーと精力的かつ迅速な商談を行い、即時発注を多数獲得しました。また、営業チームは各国・各地域のバイヤーに対し、ターゲットを絞ったアプローチを実施。主要なビジネス地域の顧客との協業意向を確約し、信頼関係に基づく長期的な連携体制を構築するとともに、今後のチャネル展開に向けた基盤を着実に築きました。「静かな展示会」こそ、準備の質がものを言う場です。こうした状況で来場するバイヤーは、意思決定に慎重さを重んじる傾向があり、商談から即時発注へとつなげられるかどうかは、製品の在庫状況、価格設定、書類整備など、企業の「準備完了度」を如実に反映します。ブースを訪れるのを待つのではなく、当社チームはむしろ「フォローアップの徹底」を重視しました。展示会中に収集した連絡先情報やニーズを速やかに記録し、会期終了直後から継続的な対応を開始しました。
前年比でブース来場者の構成に好ましい変化が見られました。国内の購買需要は安定しており、従来から取引のある国内流通業者や、過去数年にわたり継続して政府・企業向け調達を行ってきたパートナーが相変わらず来場し、堅固な国内顧客基盤を維持しました。一方、海外からの来場者数および現地での初歩的な発注意向は、前年を上回りました。多くの海外バイヤーが製品の仕上げ品質を実際に確認したり、カタログを閲覧したり、輸出向けのカスタマイズ仕様や大量納入スケジュールについて深掘りした打ち合わせを行うなど、積極的に関与しました。これにより、デストン社の国際的なブランド認知度が顕著に向上しました。こうした変化は展示会そのものにとどまらず、国内と海外の来場者がよりバランスよく集まるようになったことで、特定市場への依存度が低下しています。また、海外バイヤーから寄せられた具体的な質問は、仕様、包装、納期といった輸出顧客の期待を明確に把握するうえで、貴重な手がかりとなっています。この傾向は、複数の市場からサプライヤーを比較検討したうえで発注を決定する海外バイヤーの間で、同社の輸出製品に対する評価が高まりつつあることを示唆しています。
CIFF広州展の終了後、デストン社のチームは展示会で得た見込み顧客情報を整理し、現地で合意された暫定注文の実行を進めるとともに、国内外のお客様から寄せられたフィードバックをもとに、今後の新製品の仕様を精査していきます。本回のCIFFがもたらしたビジネス・ネットワーキングの機会を活かし、同社は国内と海外の両市場を対象とした戦略のさらなるブラッシュアップを継続し、オフィス家具およびトレーニング家具の製品ラインを強化・拡充するとともに、世界中の市場への展開を着実に進めていきます。つまり、この展示会は単なる4日間のイベントではなく、長期的な成長サイクルの出発点と捉えるべきです。すなわち、見込み顧客は確実な注文へとつながり、お客様の声は製品改善へと反映され、新たな人脈は次の成長段階を支える販売チャネルへと発展していくのです。また、社内では各見込み顧客情報について担当マネージャーを明確に割り当て、見積もり提出、サンプル送付、受注確定までの具体的なスケジュールを設定します。
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