57-asis Kinijos tarptautinis baldų forumas (CIFF Guangzhou) vyko pagal grafiką Kantonų parodų komplekse nuo 2026 m. kovo 28 d. iki 31 d. Parodoje dalyvavo FOSHAN DESTON FURNITURE MANUFACTURING LTD. (veikianti prekės ženklu DESTon, stendas Nr. 11.2D01). Šis prekės ženklas pateikė visą savo katalogą – biuro stalus ir kėdes bei mokymo stalus ir kėdes, pristatė keletą naujų metų produktų ir sėkmingai įvykdė visus parodos rengimo įsipareigojimus. Viso produkto asortimento, o ne tik riboto pasirinkimo, demonstravimas leido lankytojams vienoje vietoje susipažinti su įmonės siūlomų sprendimų įvairove – nuo atskirų darbo vietų kėdžių iki pilnų mokymo patalpų konfigūracijų – ir suteikė pardavimų komandai galimybę keturias parodos dienas aptarti klientų poreikius skirtingų projektų tipams. Stendas taip pat tapo natūraliu susitikimo tašku tiek esamiems partneriams, tiek pirmą kartą aplankiusiems lankytojams, o komanda buvo pasirengusi išsamiai paaiškinti technines charakteristikas, pristatymo terminus ir individualizavimo galimybes. Įmonės dalyvavimas CIFF taip pat atspindi jos sprendimą toliau investuoti į tiesioginius kontaktus, kai vis daugiau pirkėjų internete tyrinėja tiekėjus prieš sudarydami pirmąją užsakymo sutartį.
Tinkamos parodos ruošos leido mūsų įmonei visoje parodoje pristatyti patobulintas biurų kėdžių ir moduliarių mokymo sėdynių versijas. Šie nauji produktai siūlo akivaizdžius patobulinimus sėdėjimo ergonomikoje, konstrukcinėje ilgaamžiškumoje ir erdvės adaptuojamumoje. Turėdami įvairias spalvų paletes ir praktiškus suskleidžiamus mechanizmus, jie tinka įvairiausioms naudojimo aplinkoms – nuo šiuolaikinių darbo vietų iki institucijų mokymo klasėse. Šių pristatymų ruoša buvo taip pat svarbi kaip ir patys produktai: ankstesnių sezonų klientų atsiliepimai buvo paversti konkrečiais konstravimo pakeitimais, kad naujosios modelių versijos išspręstų tikrus sunkumus – ilgus sėdėjimo laikotarpius, intensyvų institucinį naudojimą ir patalpas, kurias kasdien reikia perstatyti skirtingoms veikloms. Gražiai išdėstyti stende, atnaujintas produktų asortimentas greitai pritraukė lankytojų-pirkėjų minias, kurie tiesiogiai stende išbandė prekes ir uždavė išsamius klausimus, todėl platus naujų produktų pasirinkimas tapo vienu iš stendo ryškiausių privalumų. Lankytojai galėjo tiesiogiai palyginti paviršių apdailą ir mechanizmus stende, todėl jiems buvo lengviau įvertinti, kaip naujieji modeliai veiks jų projektuose.
Palyginus su gyvybingomis ankstesnėmis parodos edicijomis, šiais metais parodos visuminis rinkos entuziazmas šiek tiek sumažėjo. Lankytojų srautas parodos vietoje buvo vidutinio lygio, o visoje pramonėje vykusios vietos veiklos sandorio veikla liko prislėgta, todėl bendras rinkos rezultatas buvo nepastebimas. Tokiomis rinkos sąlygomis „Deston“ pasinaudojo ilgai įsitvirtinusiais savo produktų privalumais, kad išlaikytų stabilų parodos pasirodymą ir pasiektų patenkinamus verslo rezultatus. Per keturių dienų trukmės parodą keli vidiniai verslo vadovai vedė produktyvias, sparčiai besivystančias derybas su atvykusiais pirkėjais ir užfiksavo keletą nedelsiant sudarytų užsakymų. Pardavimų komanda taip pat tiksliai nukreipė savo veiklą į pirkėjus iš skirtingų rinkų, užfiksavo bendradarbiavimo ketinimus su klientais keleto pagrindinių verslo regionų, sukūrė tvirtas bendradarbiavimo ryšius ir padėjo tvirtą pagrindą būsimam kanalų plėtojimui. Ramesnė paroda apdovanoja pasiruošimą, o ne laimę: pirkėjai, kurie dalyvauja tokiomis sąlygomis, dažniausiai priima sprendimus sąmoningiau, o gebėjimas pokalbius nedelsiant paversti patvirtintais užsakymais rodo įmonės pasiruošimą tiekti produktus, nustatyti kainas ir parengti dokumentus. Vietoj to, kad tiesiog lauktų, kol pirkėjai prieis prie stendo, komanda taip pat pabrėžė sekimo discipliną: parodos metu buvo fiksuojami kontaktiniai duomenys ir reikalavimai, kad pokalbiai galėtų tęstis nedelsiant po jos pabaigos.
Metų į metus atliekant palyginimus pastebimi teigiami pokyčiai stendo lankytojų demografinėje sudėtyje. Vidinė pirkimo paklausa liko stabilioje būsenoje: ankstesniais metais įsitvirtinę vietiniai platintojai ir nuolatiniai vyriausybės bei įmonių pirkimų partneriai vėl apsilankė konsultacijoms, dėl ko buvo užtikrinta patikima vietinė klientų bazė. Užsienio lankytojų skaičius ir preliminarūs užsienio užsakymų ketinimai abu padidėjo lyginant su praėjusiais metais. Daugybė tarptautinių pirkėjų atvyko asmeniškai įvertinti gaminių kokybės, peržiūrėti produktų brošiūras bei išsamiai aptarti individualius eksporto techninius reikalavimus ir didelės apimties pristatymo terminus, dėl ko žymiai padidėjo Deston prekių ženklo tarptautinis matomumas. Šis poslinkis svarbus ne tik parodos metu: subalansuotesnė vietinių ir užsienio lankytojų mišrios sudėtis sumažina priklausomybę nuo vieno rinkos segmento, o konkreči klausimai, kuriuos uždavė tarptautiniai pirkėjai, leidžia įmonei aiškiau suprasti, kokius techninius reikalavimus, pakuotės sprendimus ir pristatymo grafikus tikėtasi eksporto rinkose. Šis modelis rodo, kad įmonės eksporto pasiūla vis labiau įgyja pripažinimą tarp pirkėjų, kurie prieš užsakymą palygina kelis tiekėjus iš skirtingų rinkų.
Po CIFF Guangzhou parodos pabaigos Deston komanda surūšiuos visus parodoje gautus potencialius kontaktus, tęs laikinų vietos užsakymų vykdymą ir patobulins artėjančių produktų detales remdamasi vidinės ir užsienio klientų atsiliepimais. Pasinaudodama šios CIFF parodos suteiktomis verslo tinklų plėtros galimybėmis, įmonė toliau koreguos savo dvigubą vidaus ir užsienio rinkų strategiją, modernizuos savo biuro ir mokymų baldų produktų gamybos linijas bei nuolat plečiansi savo rinkos aprėptį visame pasaulyje. Todėl šią parodą reikėtų suprasti ne kaip keturių dienų renginį, o kaip ilgesnio ciklo pradžią: kontaktai virsta užsakymais, atsiliepimai – produkto patobulinimais, o nauji ryšiai – platinimo santykiais, kurie padės pasiekti kitą augimo etapą. Vidinėje sistemoje kiekvienam kontaktui bus priskirtas atsakingas vadovas, o kainų pasiūlymams, pavyzdžių išsiuntimui ir patvirtinimui bus nustatyti aiškūs terminai.
EN
